Studi professionali: come conquistarsi la visibilità (posizionamento) sul web?

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Indice dei contenuti

Il web è il nuovo Far West, la terra da conquistare, dove crearsi una reputation, ritagliarsi uno spazio, mette la “bandierina” su attività e competenze. È qui che gli Studi si giocheranno in futuro la partita della competitività. Mi rendo conto che per chi non mastica le nuove tecnologie e non ha una alfabetizzazione del web vivrà questa affermazione come esagerata o errata. Invece, il trend in atto fa pensare esattamente questo: il web arriverà a ribaltare la situazione attuale. Ora il cliente conosce il professionista prevalentemente per passaparola e in occasioni “analogiche”, quali seminari, convegni, riunioni, circoli; solo dopo andrà ad approfondire la conoscenza cercando sul web informazioni: profilo LinkedIn o sito di studio. In questo scenario è comprensibile che molti Studi non si preoccupino adeguatamente di garantirsi la visibilità sul web, in quanto interpretano ancora il sito di Studio più di “appoggio”, che per sviluppare business e raggiungere nuovi clienti. In altre parole, il sito “vetrina” è vissuto dallo Studio come approfondimento per chi ci conoscerà per altre vie, e quindi in seconda battuta.

Come sarà il futuro?

Ben diverso. Ogni giorno che passa le tecnologie, la cultura dei clienti, il mercato sposterà sul web l’incontro tra clienti e professionisti. Il web diventerà il luogo naturale di incontro, è qui che ci conosceranno i prospect (potenziali clienti), che approfondiranno le informazioni su di noi, che decideranno se passare al contatto successivo e all’incontro in studio.

Come avverrà questo passaggio?

I clienti cercheranno informazioni sulla loro questione tramite i motori di ricerca, piuttosto che cercheranno, sempre tramite i motori di ricerca (Google, in primis) la categoria professionale di loro interesse, accompagnata il più delle volte dalla località. Le ricerche sono già centinaia di migliaia al mese e non potranno che aumentare. Avremo così ricerche su Google di questo tenore:

  • avvocato giuslavorista Milano
  • studio legale Catania
  • consulenza legale recupero crediti Pavia
  • tutela contro licenziamento illegittimo
  • separazione dei coniugi Firenze
  • revisione assegno di mantenimento Parma
  • procedura di sfratto
  • etc….

Come faranno a trovarci i clienti nel mare magnum del web?

La visibilità è strettamente legata al SEO, quindi a tutte quelle attività e accorgimenti che miglioreranno il posizionamento del vostro sito sui motori di ricerca.

Miglior posizionamento = maggior visibilità

= maggiori probabilità di essere conosciuti e quindi scelti dai clienti = miglior business

Vediamo nelle slide qui sotto le premesse fondamentali per impostare una strategia SEO e prima di tutto, sviluppare un sito di Studio efficace, elegante, mirato.

Buon lavoro!

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    Mario Alberto Catarozzo

    Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

    Luciana Lauber

    Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
    Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
    Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
    Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
    Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).