Per uno studio professionale sapersi proporre in maniera adeguata sul mercato non è una scelta, ma una necessità. Non basta essere il migliore nella propria materia, bisogna saper promuovere il proprio personal brand e di conseguenza essere abili nel gestire la propria comunicazione e gli strumenti di marketing.
1. Il sito web
Il primo strumento da rendere operativo è il sito web, capace di raccontare la storia, le competenze e l’immagine di uno studio e dei suoi professionisti. Il motivo è semplice: il sito web è una delle prime cose che i vostri potenziali clienti cercano, consente un’ottima visibilità online se ben ottimizzato, è uno strumento potente di raccolta lead a patto che vengano fornite quotidianamente informazioni interessanti, facilita l’interazione con i clienti attuali e consente di fidelizzarli e infine è l’ultimo approdo di ogni strategia di social media marketing e ed email marketing.
2. Il blog
Il blog è un contenitore di consigli, strategie e utili indicazioni per i clienti e potenziali clienti, da affiancare al sito web o da integrare al suo interno. L’obiettivo di questo strumento è puramente informativo e serve ad aumentare la fiducia tra lo studio professionale e gli interlocutori esterni.
3. I social network
L’altro strumento di marketing di cui un professionista non può fare a meno sono i social network. Qui entra in gioco la scelta giusta da compiere, in merito alla piattaforma da utilizzare in base allo scopo che si prefigge la comunicazione dello studio. Si parte da LinkedIn, adatto per mettere in contatto i professionisti, anche di diverse categorie, per conoscersi e confrontarsi, anche unendosi in gruppi professionali con gli stessi interessi, per passare a Twitter, da utilizzare per comunicazioni tempestive, sintetiche e che siano in grado di seguire trend e interazioni immediate. Infine i due social network meno orientati al business, ma altrettanti utili, di Facebook e Instagram. Il primo ha un registro più personale e diretto ed è fondamentale per raggiungere privati cittadini e piccole aziende, specie se i servizi offerti dallo studio professionale sono pensati su misura per loro. Il secondo può tornare utile per la ricerca di nuovi collaboratori ma anche per essere visibili in settori quali fashion e lusso, arte, start up e innovazione, ma la comunicazione dovrà essere molto più immediata e visiva.
4. La newsletter
La newsletter può essere vista come uno strumento obsoleto, ma in realtà è ancora uno dei modi migliori per tenere aggiornati i clienti, proporre iniziative riservate e mantenere un rapporto privilegiato che in altro modo sarebbe difficile. Rientra nella più complessa strategia di email marketing che coinvolge anche lead e potenziali clienti.
5. I webinar
Un altro potente strumento di comunicazione è il webinar che consente di fare formazione e informare soprattutto potenziali clienti interessati a approfondire la conoscenza con il vostro studio professionale ma anche riprendere contatto con clienti passati, per provare a ottenere nuove opportunità di collaborazione o soloportare a conoscenza di nuove tipologie di consulenza da offrire.
6. Self publishing e ebook
La pubblicazione di manuali e libri, in formato cartaceo o meglio digitale, sono un prezioso strumento di marketing soprattutto per il singolo professionista, come biglietto da visita, e di riflesso per lo studio. Partendo da una tematica attuale possono essere utili per raccontare le competenze e risultati ottenuti e aumentare il proprio personal brand.
7. Una strategia di marketing
Come ultima azione bisogna prevedere una strategia di marketing che metta a sistema tutti gli strumenti che abbiamo visto in precedenza. La strategia dovrà avere degli obiettivi da misurare e dei roi chiari e realistici per valutare se è stata progettata e implementata correttamente o se serviranno delle migliorie.
VUOI UTILIZZARE EFFICACEMENTE IL WEB NELLA PROFESSIONE:
SITO, SOCIAL, CANALI DI BUSINESS?”
ISCRIVITI AL NOSTRO CORSO WEB INNOVATION STUDIO
Conclusioni
Uno studio professionale deve sapere mettere in funzione una serie di strumenti di marketing per promuoversi sul mercato. Il primo fondamentale strumento è il sito web capace di raccontare la storia, le competenze e l’immagine di uno studio e dei suo professionisti, il secondo è il blog in quanto contenitore di consigli, strategie e utili indicazioni per i clienti e potenziali clienti, il terzo sono i social network facendo attenzione a scegliere le piattaforme più adatte, il quarto è la newsletter per mantenere un rapporto privilegiato con i clienti, il quinto è il webinar per formare e informare soprattutto lead e potenziali strumenti e infine la pubblicazione di manuali e libri. Per mettere a sistema tutti questi strumenti servirà infine un’adeguata strategia di marketing con obiettivi da misurare e dei roi chiari e realistici.
GUIDA PRATICA AL SITO INTERNET PER LO STUDIO PROFESSIONALE.
LEGGI L’EBOOK GRATUITO.
TI È PIACIUTO QUESTO ARTICOLO?
Leggi anche: “Il brand dei liberi professionisti: così avvocati, commercialisti e consulenti del lavoro si distinguono nel mercato professionale“
