Saper negoziare tra casa e lavoro

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Indice dei contenuti

L’attività che svolgiamo più di frequente nella nostra giornata è la negoziazione. Negoziamo cosa mangiare per cena, l’orario di rientro dei figli a casa, chi deve fare un lavoro in ufficio, l’incarico con il cliente, la trattativa con la controparte. Si negozia per portarsi a casa un risultato e massimizzare un profitto (negoziazione di business), come per gestire un conflitto e comporre una lite (negoziazione per la gestione dei conflitti). In alcuni casi, poi, siamo parti in causa, in altri siamo chiamati come terzi a mediare le questioni insorte.
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Di solito si è più bravi a negoziare quando stiamo tutelando interessi di terzi che non i propri interessi.


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Le ragioni sono molteplici, a cominciare dai sensi di colpa, dal timore di fare tori, dal senso di inadeguatezza che la cultura in cui siamo nati ha più o meno trasmesso a ciascuno di noi. Pochi sanno realmente quanto valgono e ancora meno sono quelli che sanno imporlo.
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Una corretta preparazione per negoziare

Quasi nessuno si prepara per la negoziazione adeguatamente e se lo fa si concentra prevalentemente sull’oggetto del negoziato e troppo poco sulla relazione.
Nei corsi sulla negoziazione che svolgo da anni ho incontrato centinaia di persone che hanno affrontato questo tema per trovare la giusta mentalità e le opportune tecniche per sentirsi più forti al tavolo negoziale, piuttosto che saper comunicare in modo assertivo le proprie idee e le proprie emozioni.
Nel modulo 7 del Master Class Business affronteremo in modo pratico e mirato le tecniche e la mentalità negoziale per essere più efficaci sul lavoro e nella vita privata.

Risorse correlate

Mario Alberto Catarozzo

Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

Luciana Lauber

Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).