Condividi

Vuoi nuovi clienti? Impara a parlare in pubblico

Indice dei contenuti

Clienti e studi professionali: le strategie per sviluppare il business oggi sono davvero tante. Tra queste una delle più tradizionali ed efficaci è il public speaking. La ragione è che in aula il pubblico entra in relazione con noi. Ad una condizione però. E cioè che non abbiamo affrontato lo speech come se fossimo informatori del farmaco che devono limitarsi a trasmettere informazioni.
 .

Sì relazione, no solo informazioni

Se abbiamo lavorato per coinvolgere il pubblico, allora sarà la relazione il vero ponte che porterà i prospect (nuovi potenziali clienti) da noi. La chiave dunque è saper coinvolgere i potenziali clienti, è creare empatia, una relazione, un contatto con il pubblico e non limitarsi a dimostrare di sapere.
Quindi niente slides piene di testo, fitte fitte, niente immobilismo seduti dietro un computer per ore, niente monotono, niente tecnicismi criptici per soli addetti ai lavori. Ovvio, il tutto andrà tarato in funzione del pubblico presente, delle aspettative e dei nostri obiettivi. Ma se siamo nell’ambito di relazioni, convegni, riunioni davanti non a colleghi, ma a potenziali clienti, ciò che più conta è lasciare un’ottima impressione di noi. Ricordiamoci allora che le persone si ricorderanno di come le abbiamo fatte sentire e non tanto di cosa abbiamo detto.
 .

Ma come si crea la relazione in aula con il pubblico?

Non solo con le parole (verbale), ma prevalentemente con la voce (tono, ritmo, volume, pause) e con il linguaggio del corpo (postura, gestualità, contatto visivo, prossemica etc.).
Questi canali della comunicazione si perdono nello scritto, dove resta solo il verbale. Pertanto, non risulta difficile comprendere come sia più efficace per l’engagement di nuovi clienti una relazione in un convegno, che un articolo scritto su un quotidiano (certo, dipende da quale convegno è da quale quotidiano).
Se il parlare in pubblico è uno strumento vecchio come la notte dei tempi, la tecnologia ci permette oggi di realizzarlo in modi nuovi: e-learning, web seminar, in streaming, in web conference. Per parlare ad una platea oggi non è più indispensabile avere un’aula fisica, un luogo, una organizzazione, degli organizzatori. Oggi possiamo fare tutto da noi se vogliamo, possiamo organizzare, promuovere, gestire un evento in diretta o differita.
Non male, se pensate che fino a qualche anno fa, solo chi aveva determinate conoscenze, agganci o titoli, poteva pensare di entrare nel gota dei relatori e speaker a cui veniva riservato il palco.
Ciò che conta, dunque, è sapere come sfruttare al massimo queste occasioni di visibilità. Le occasioni oggi ci sono e molte, ma se non sappiamo vederle e valorizzarle al massimo perdiamo delle grandi occasioni di business.
Partecipa al Master Class Business!
Buon lavoro!

Mario Alberto Catarozzo - Founder Partner & CEO MYPlace Communications

In evidenza

Risorse correlate

AI Revolution

Corso base e avanzato di Intelligenza Artificiale per Studi professionali

Resta aggiornato

Iscriviti alla nostra newsletter

    * I campi contrassegnati con l'asterisco sono obbligatori

    Mario Alberto Catarozzo

    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, è specializzato nell’affiancare professionisti, manager e imprenditori nei progetti di sviluppo e riorganizzazione.
    È fondatore e CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione nel business. Nella sua carriera professionale è stato dapprima professionista, poi manager e infine imprenditore. Per questa ragione conosce molto bene le dinamiche aziendali e del mondo del business. Si è formato presso le migliori scuole di coaching internazionali conseguendo le maggiori qualifiche del settore.
    Collabora con Enti, Istituzioni e Associazioni professionali e di categoria e lavora con aziende italiane e internazionali di ogni dimensione, dalle pmi alle multinazionali.
    È autore di numerosi volumi dedicati agli strumenti manageriali e di crescita personale e professionale. È direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore e autore de “Il Futuro delle professioni in Italia” edito da Teleconsul editore.
    Professional Certified Coach (PCC), presso la International Coach Federation (ICF).
    Per sapere di più sulle attività di formazione, coaching, consulenza e marketing visita i siti:

    .
    Per info e contatti: coach@mariocatarozzo.it.

    Iscriviti alla nostra
    Newsletter

    Potrai ricevere le nostre promozioni fatte su misura per te oltre a tante risorse gratuite come e-book, podcast, video e molto altro.