Modelli di Business: la strategia del maiale

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Del maiale non si butta nulla! Partiamo da qui e riprendiamo l’articolo che ho pubblicato su Il Sole 24 Ore settimana scorsa. La cultura contadina aiuta molto il business anche delle maggiori multinazionali, figuriamoci il business di pmi e studi professionali nostrani.
Saggezza, pazienza, cura, costanza sono gli ingredienti di una cultura millenaria che ha permesso al genere umano di evolversi. Tutto qui? No di certo. A queste caratteristiche se ne aggiunge una fondamentale: la capacità di usare tutto ciò che si ha, senza buttare nulla. Niente sprechi, in sostanza!

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Bene, giungiamo a noi e chiediamoci come oggi possiamo mettere in pratica tutto ciò nelle attività meno agresti e più business che siamo chiamati a portare avanti. Allo stesso modo: con progettualità, equilibrio, pazienza, cura dei dettagli, costanza.

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Il contadino ha un METODO e una DISCIPLINA.
Lo stesso dobbiamo avere noi nelle nostre attività e nello sviluppo del business. Il METODO è la strategia da seguire, fatta di step, priorità, sequenza. La DISCIPLINA è la costanza che dobbiamo avere per mettere in pratica la strategia finchè produca risultati. A ciò si deve aggiungere anche un principio di PARSIMONIA: non si spreca nulla! Mai!
Avete mai visto la lavorazione contadina del maiale? Un’opera d’arte! Ogni parte dell’animale ha un suo utilizzo, anche le cose che meno ci aspetteremmo, dai peli per le spazzole, al grasso per il sapone, agli zoccoli. Non si butta nulla, ma proprio nulla!
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Quanto è importante una strategia nel Business Development dei professionisti?

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Passiamo alla strategia di business development di uno studio. Ipotizziamo che veniate da me per costruire un vostro brand online e per farvi conoscere sul web e sui social.

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A questo punto parte un’attività di definizione degli obiettivi, di analisi delle vostre caratteristiche (Analisi SWOT) e di analisi del mercato e di concorrenti. Una volta fatta intelligence e raccolti tutti i dati necessari passeremo alla definizione del piano strategico. La strategia sarà composta da diversi strumenti e attività: per esempio opteremo per pubblicare articoli sul blog del sito di studio, di pubblicare video una volta a settimana, di organizzare eventi in studio.
Immaginate se ogni attività dovesse essere svolta ex novo e isolatamente dalle altre, si moltiplicherebbero le incombenze e diverrebbe alquanto dispendioso e invece ci viene incontro la strategia di lavorazione contadina del maiale a suggerirci che dobbiamo sfruttare tutto, utilizzare tutto e riutilizzare laddove necessario.

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Tornando all’esempio fatto, potremmo organizzare eventi per lo studio e già che i relatori devono prepararsi, far scrivere ad essi un articolo che preceda l’evento, seguita da un’intervista video al termine dell’evento, ad un’intervista ai partecipanti, alle riprese video dell’evento da cui estrapolare clip video; potremo utilizzare le slide dell’evento da mettere su SlideShare, foto dell’evento da mettere su Instagram. Per ciò che riguarda gli articoli, invece, gli stessi possono diventare i capitoli di un ebook o di una guida pratica e la stessa potrà essere data ai clienti gratuitamente in occasione di un prossimo evento.

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Insomma, se entriamo nell’ottica del maiale, non butteremo nulla e valorizzeremo tutto ciò che abbiamo, risparmiando tempo, energie, risorse e ottenendo risultati molto più coerenti e coordinati tra di loro.

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E allora, una volta ancora, ringraziamo il DNA contadino per quello che ci ha lasciato e via tutti con la tecnica del maiale!

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Ti è piaciuto questo articolo? Leggi anche Alcune regole per il professionista per una strategia vincente sul web
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Risorse correlate

Mario Alberto Catarozzo

Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

Luciana Lauber

Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).