Il marketing esperienziale come nuova frontiera dei professionisti

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Quando si parla di marketing si pensa immediatamente alla vendita.

Vengono così in mente le pubblicità, oppure con ricordi più old style, i venditori che cercano di propinare prodotti e servizi.

Niente di più sbagliato, perché il marketing se ben fatto non vende, bensì crea un desiderio e rende possibile la sua soluzione.

La vera arte della vendita non è vendere qualcosa, ma far venire voglia di comprarla.

.

Il vero marketing non parla di prodotti,
bensì di emozioni.

Le prende, le impacchetta con sembianze varie e le lancia nella mischia dove intercetteranno i desideri e si fonderanno in sogni realizzabili. 

Il marketing non vende, rende possibile! 

Arriviamo quindi al marketing degli studi professionali oggi.
Dopo un ritardo di tre lustri rispetto al resto del mondo business, anche il mondo professionale è oggi interessato al marketing.
Dopo il passaparola a fare da unico viatico del business, oggi che non basta più ecco comparire timidamente negli studi professionali le prime forme di marketing.

Legal marketing: da dove partire?

Come tutte le prime forme è embrionale, poco convinto e soprattutto in ritardo rispetto al mondo circostante.

Che fare dunque?

Accelerare, ecco che fare!
La rincorsa a recuperare il tempo perduto sembra quindi essere la vera sfida per tutti.

Ma sarà questa la strada giusta?

No, decisamente no. 

Il marketing per uno studio professionale ha sue regole, suoi tempi e un suo linguaggio.
Chi cerca di utilizzare con criterio analogico il marketing commerciale di altri settori toppa, questo è sicuro!

Lo si vede con gli studi che si affidano a chi il mondo professionale non lo conosce affatto: per quanto bravo nel marketing, non è la stessa cosa fare marketing di una saponetta e di uno studio legale o della consulenza di un commercialista.

La regola da seguire, dunque, è non avere fretta, capire prima chi si è, cosa si vuole fissare le priorità e poi definire la brand image che si vuole avere in questo mondo digitale, dove se non decidi tu chi vuoi essere, lo faranno gli altri appioppandoti caratteristiche scelte da loro.

Ciò che oggi si sta affermando, tuttavia, è una sempre maggior sensibilità verso la formazione di un team interno coeso, il team working, e di conseguenza l’importanza di attrarre e di trattenere talenti in studio.

Si è finalmente capito che solo con i migliori collaboratori si possono raggiungere grandi traguardi.

Pertanto, prima di dedicarsi a guardare fuori bisogna guardarsi in casa per capire come siamo messi con il nostro team.
E le ultime tendenze ci dicono che imprese e studi professionali hanno capito che possono unire questi due aspetti: attrarre talenti vuol dire essere appetibile all’esterno, far parlare di sé come di un luogo di eccellenza e trattenere i talenti vuol dire offrire opportunità di crescita e percorsi di sviluppo.

Con queste premesse lo studio diventa attraente, si forma un nome, brand reputation e non solo i talenti saranno attratti, ma anche le aziende clienti.

Il miglior marketing, lo ripetiamo, non è dire cosa vendiamo e sollecitare l’acquisto.

Il miglior marketing è far trasparire chi siamo, i nostri valori, cosa vogliamo dare al mondo e diventare belli, attraenti, come i fiori lo sono per le api.

Il resto verrà da sé e sarà interessante, molto interessante!

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Ti è piaciuto questo articolo? Leggi anche Quali sono le figure a cui si può rivolgere lo studio professionale per sviluppare business sul web?


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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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    Mario Alberto Catarozzo

    Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

    Luciana Lauber

    Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
    Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
    Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
    Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
    Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).