Facebook
Twitter
LinkedIn
Email
Print

Indice dei contenuti

Fino a un paio di anni fa non avremmo mai pensato che  un avvocato, un commercialista, un consulente del lavoro, un architetto, potessero  avere una vita professionale fuori dal proprio studio, se escludiamo la classica attività di public relations in circoli, club o presso le classiche figure del direttore di banca, assicuratore, imprenditore.
In due anni anche nel Bel Paese abbiamo assistito ad una vera e propria rivoluzione dei costumi dei clienti e di conseguenza dei professionisti.
I social, dapprima snobbati dai liberi professionisti, stanno vivendo una nuova stagione. L’approccio iniziale per chi non ha confidenza con queste piazze virtuali è legata alla gratuità: non costa nulla e chissà mai…
NegIi ultimi mesi i due social più professional oriented, Twitter e LinkedIn, hanno vissuto un vero e proprio boom di nuove presenze di professionisti che non solo sono entrati nella grande piazza virtuale dei social, ma si sono anche strutturati aderendo a gruppi già esistenti e in molti casi creando essi stessi nuovi gruppi di discussione e condivisione.
Così su LinkedIn i gruppi di avvocati, commercialisti, professionisti del marketing, della comunicazione si sono moltiplicati. E che dire dei nuovi gruppi di condivisione di offerte di lavoro, di occasioni di partnership e simili che stanno spopolando, sintomo probabilmente dei tempi.
I più gettonati e visitati sono i profili dei responsabili HR delle aziende, i responsabili affari legali, i business developer che rappresentano spesso, almeno nell’immaginario collettivo, la porta di accesso all’azienda per consulenze e attività in outsourcing.
Che questo sia il trend è indubbio. Ciò che va acquisito a questo punto sono un po’ di tecniche di comunicazione su questi strumenti, sia per quel che riguarda la netiquette, le buone maniere, sia per ciò che riguarda modalità efficaci di comunicazione, non invadenti e nello stesso tempo accattivanti, che abbiamo appeal sul lettore.
La regola base è che bisogna prima dare in termini di servizi, contenuti, informazioni per poi pensare di ricevere contatti. Prima bisogna “catturare l’interesse del lettore” e instaurare una relazione con loro, fornire spunti e informazioni utili che dimostrino l’esperienza e la perizia sui contenuti. A nessuno piace leggere di offerte, proposte, annunci, dichiarazioni e tutto ciò che gravita intorno al classico modo push di fare pubblicità.

Qui non si tratta infatti di fare pubblicità, ma di condividere contenuti, di creare relazioni durature che poi, se sono fiori, sbocceranno in rapporti di lavoro e di collaborazione. Non si vende, non si piazza, ma si condivide, si porta a conoscenza fornendo contemporaneamente un servizio.
Chiediamoci sempre quando progettiamo un intervento diretto al pubblico social cosa a noi stessi infastidisce ricevere, cosa cestiniamo immediatamente, cosa non ci colpisce neppure per un istante e ci fa tirare avanti come se niente fosse. Ecco quelle stesse cose, per il più antico principio aristotelico del “non fare agli altri ciò che non vuoi sua fatto a te”, sarebbe meglio evitarle e pensare di produrre solo contenuti e messaggi che a noi stessi farebbe piacere ricevere.

Risorse correlate

Mario Alberto Catarozzo

Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

Luciana Lauber

Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).