Comunicazione e marketing: quali sono le figure a cui si può rivolgere lo studio professionale?

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Anche i singoli professionisti e gli studi professionali hanno oramai scoperto le virtù del marketing. In particolare oggetto della loro attenzione è il web marketing, perché più economico e alla portata di tutti.

Con web marketing intendiamo le attività tese alla promozione dei servizi professionali che utilizzano come piattaforma di diffusione il web.

All’interno del web marketing troviamo attività di content marketing, cioè tutte quelle attività che attraverso i contenuti professionali si pongono l’obiettivo di mostrare la bravura, la competenza e la specializzazione del professionista. In altre parole, con il content marketing l’avvocato produrrà articoli giuridici scritti in modo comprensibile al target prescelto per diffondere informazioni e dimostrare contestualmente la propria bravura, così che il lettore lo possa conoscere e apprezzare per poi rivolgersi a lui per questioni professionali.

Diverso dal web marketing è l’advertising, la pubblicità, in sostanza. Produrre una pagina pubblicitaria per una rivista, piuttosto che un banner pubblicitario, oppure comprare le posizioni per avere visibilità sui motori di ricerca (Google adwords) sono tutte forme pubblicitarie dirette.
Accanto ad esse esiste un marketing più tradizionale (mailing, newsletter, webinar) e off line (eventi, attività autorale su magazine e quotidiani).
Chiariti quali possono essere le forme che il legal marketing può assumere, torniamo al web.

La prima cosa che uno studio professionale dovrà sincerarsi di avere è un sito internet moderno e di qualità, che faccia trasparire lo standing dello studio e il suo stile. Il sito di studio (per chi vuole approfondire, può scaricare gratuitamente l’ebook Guida pratica al sito di studio) serve per avere il quartier generale da cui tutto parte e tutto arriva. Serve quindi come archivio di tutto ciò che viene pubblicato (articoli, press, video, podcast, news, premi etc.) e serve come base da cui far partire tutte le attività di marketing.

Il sito non può essere isolato, ma deve essere collegato ai social di studio, che rappresenteranno i ponti attraverso cui gli utenti, che vedranno i contenuti diffusi sui social, verranno condotti al sito per leggere l’articolo per esteso.

Altro canale attraverso cui verremo trovati dai potenziali clienti, saranno i motori di ricerca. Per questa ragione è necessario essere molto visibili sui motori di ricerca, cioè essere in prima pagina e nelle prime posizioni possibilmente. Stiamo parlando delle attività di posizionamento organico del sito, il c.d. SEO.

Una volta chiarito tutto ciò ci dobbiamo chiedere: ma chi farà tutto questo? Chi si occupa di posizionare il sito, di svilupparlo, di disegnarlo, di gestire i social?
Ecco le figure professionali a cui vi dovrete rivolgere per avere tutto ciò:

WEB MASTER: è il tecnico deputato allo sviluppo del sito, quindi alla sua creazione materiale con codice o personalizzazione di template.
WEB DESIGNER: è il grafico che si occupa della creazione del mockup, cioè di disegnare il sito nelle sue parti rendendolo gradevole, ma anche facilmente utilizzabile.
SEO SPECIALIST: colui che si occuperà di dare visibilità al sito sui motori di ricerca posizionandolo con varie tecniche.
SOCIAL MEDIA SPECIALIST: colui che si occuperà di gestire in modo professionale la presenza dello studio sui social.
MEDIA RELATOR: colui che si occuperà di creare le condizioni allo studio per poter pubblicare e avere interviste sui media, quindi radio, televisione, web, quotidiani e riviste.

A ciascuno il suo, per cui non è una buona idea improvvisarsi web master o lanciarsi all’arrembaggio nella gestione dei social. Ricordiamoci sempre che piuttosto di fare le cose male, è meglio non farle proprio.

Per approfondire l’argomento e conoscere le strategie per sviluppare il business e la brand identity dello Studio professionale, iscriviti a Innovation Studio il corso dedicato.

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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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    Mario Alberto Catarozzo

    Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

    Luciana Lauber

    Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
    Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
    Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
    Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
    Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).