Come raggiungere il successo? Errori da non commettere

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“Il peggior nemico del successo futuro è il successo passato”.

Questa frase sintetizza ciò che ciascuno di noi è naturalmente portato a fare: ripetere le soluzioni del passato, credendo che possano rappresentare una soluzione anche per il futuro. Entrano qui in gioco abitudini, pigrizia, paure. Per questa ragione molti pensano che le soluzioni di business del passato, che hanno avuto successo per anni, possano ancora essere valide.

Gli studi professionali (ma anche moltissime PMI) hanno proceduto senza un vero modello di business, a volte senza neppure un business plan e con tutto ciò hanno ottenuto risultati. L’idea dunque è che si possa fare ancora in futuro, che da Settembre basterà forza di volontà, spirito di sacrificio e i risultati arriveranno come sempre.

L’ESPERIENZA: DA QUI E ORA

Il passato, se ci pensate bene, ci dice solo com’è andata e non come andrà da qui in poi. Siamo noi a proiettare il passato nel futuro e immaginare che sarà più o meno uguale. La verità è che dovremmo analizzare più che il passato i segnali del presente e i dati dei trend in atto per prevedere cosa accadrà.

Chiediamoci quindi quali sono i segnali che la realtà di questi mesi ci sta fornendo e quali sono i trend in atto che disegneranno una nuova realtà da qui in poi.

I TREND DI OGGI

Tra i segnali troviamo la necessità di poter lavorare in modo molto più flessibile: dall’ufficio, da casa e da qualunque posto grazie al cloud, che permette di avere l’ufficio sempre con sé.

Altro trend in atto è la necessità di avere un team affiatato  di persone che condividono il progetto professionale: solo così si potrà garantire qualità delle prestazioni, velocità di esecuzione ed essere così competitivi sul mercato. Sempre nell’ottica dell’efficienza vediamo come l’organizzazione digitale e informatica dello studio sia oggi una necessità assoluta: gestionali, software, sistemi integrati, aree riservate per i clienti.

IL MARKETING: COS’È CAMBIATO

Se guardiamo fuori dallo studio, vediamo come la relazione clienteprofessionista sia cambiata nei tempi, modi e contenuti; vediamo anche come l’engagement di nuova clientela avvenga non più tramite il classico passaparola, ma con processi diversi, dove il web è costantemente presente. Avere dunque un sito internet adeguato, curato e aggiornato è fondamentale per ogni tipo di studio professionale, più che avere una location fisica. Anche la presenza sui social è una prerogativa: vanno gestiti, coltivati e utilizzati per farsi conoscere, instaurare contatti e tessere relazioni che si tramuteranno in business in futuro.

Il web non è tutto per fare business, serve anche una nuova mentalità manageriale per i professionisti, la capacità di programmare e organizzare, di tracciare una rotta e aggiustarla passo dopo passo. Il futuro che ci attende da Settembre, in sostanza, appare molto diverso da come è stato il passato, anche il più recenti di pochi anni fa: smart working, team working, digitale, 5G, Intelligenza Artificiale, web 4.0 stanno disegnando il futuro della professione e del mercato 4.0.

Per approfondire questi temi ti suggerisco di leggere il manuale che ho appena scritto IL FUTURO DELLE PROFESSIONI IN ITALIA, edito da TeleConsul, appena pubblicato, che puoi acquistare on line su TeleConsul e Amazon. Una guida pratica per avere tra le mani una carta nautica e poter tracciare ciascuno la propria rotta verso il futuro, con tanti contenuti digitali per approfondire gli argomenti trattati.

Per acquisire competenze e mentalità manageriale approfondisci il programma formativo della MASTER CLASS BUSINESS, il master di 8 giornate interamente in modalità webinar live in partenza il 16 Ottobre che trovi a questo link https://myp.srl/formazione/master-class-business.


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Leggi anche: Il futuro delle professioni? Ora lo conosciamo


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Mario Alberto Catarozzo

Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

Luciana Lauber

Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).