Come mi vedono gli altri nella professione?

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Chi svolge una libera professione come l’avvocato o il commercialista non è tradizionalmente abituato a porsi una domanda: come mi vedono gli altri? Sì è infatti abituati a pensare, a dare per “scontato” che tutti ci vedano come ci vediamo noi, come se ci leggessero nel pensiero. Diamo per scontato che tutti percepiscano quanto siamo bravi, quanta esperienza abbiamo, quanto siamo seri ecc. Non siamo abituati, in sostanza, a porci la domanda: cosa “arriverà” agli altri di ciò che cerchiamo di comunicare, delle nostre intenzioni, del nostro essere e dei nostri modi.

È arrivato il momento di affrontare in modo nuovo e più efficace anche questa parte della professione: cosa vedono (capiscono) gli altri di noi e del nostro studio. Parliamo del “percepito”, cioè di come i nostri messaggi comunicativi vengono ricostruiti dai nostri destinatari (clienti). Intendiamo non solo le parole che utilizziamo per presentare noi e la nostra attività, ma anche la nostra immagine personale e di studio, lo stile del sito internet, l’organizzazione di studio e qualunque altro strumento con cui possiamo trasferire il senso di chi siamo, cosa facciamo e in cosa ci distinguiamo (articoli, libri, interviste, rapporti con la stampa, blog, forum, social, public relation, public speaking ecc.).

Oggi che i tempi sono mutati e che l’esercizio della professione richiede nuove strategie, nuove modalità organizzative e comunicative per sviluppare business e per consolidare la propria attività, ecco che avvocati, commercialisti, consulenti del lavoro, notai devono cambiare innanzitutto prospettiva. A cosa ci riferiamo? Ci riferiamo ad una nuova mentalità, ad un modo nuovo di interpretare il rapporto che li lega ai propri clienti e un nuovo modo di approcciarsi sul mercato ai nuovi clienti.

Il professionista deve oggi acquisire maggior consapevolezza di se stesso e del proprio studio all’interno di un contesto in cui si inserisce e in cui deve operare scelte. Se un tempo si era abituati ad essere individualisti e ciascuno a guardare il “proprio orticello”, oggi non ce lo si può più permettere. Devo avere consapevolezza di me e di come mi vedono gli altri per poter operare le opportune scelte strategiche di posizionamento e cambiamento.

Volete fare una prova per vedere come va? Bene, come prima cosa ponetevi queste domande per iscritto e datevi il tempo per darvi risposte (scritte). Poi rileggete a distanza di un giorno e apportate le integrazioni e modifiche necessarie. Continuate finchè non sentite “ad istinto” che ciò che avete risposto è ciò che davvero sentite, ciò che vi motiva e vi dà forza. A quel punto traducete in pratica, in atti concreti le scelte seguendo una strategia fatti di piccoli passi verso l’obiettivo.

  • Oggi che tipo di avvocato/commercialista ecc. penso di essere nell’esercizio della mia attività? Corrisponde a ciò che desideravo e desidero?
  • Come svolgo la mia professione mi piace?
  • In caso negativo, in che cosa mi piacerebbe cambiarla? Cosa me lo impedisce in concreto?
  • Qual è il mio primo obiettivo professionale?
  • Cosa sto facendo ogni giorno in concreto per raggiungerlo?
  • Se mi pongo nei panni di un terzo che non mi conosce e arriva sul mio sito di studio, cosa penserei di me? Corrisponde a ciò che voglio trasmettere?
  • In che cosa penso di distinguermi dai miei colleghi/concorrenti?
  • Cosa sto facendo in concreto per comunicare a chi non mi conosce questa mio punto di forza?

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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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    Mario Alberto Catarozzo

    Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

    Luciana Lauber

    Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
    Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
    Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
    Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
    Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).