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IL RUOLO DELL’AVVOCATO IN PASSATO

Cosa chiedono oggi i clienti agli avvocati?
Di quale consulenza necessitano?
Come deve essere la relazione tra i due?

Se vogliamo usare una metafora automobilistica, possiamo dire che fino ad oggi gli avvocati occupavano una posizione di coda nell’azienda, nel senso che entravano in campo spesso a cose già fatte (male) dal cliente, o in caso di patologie presenti.

Ecco che nel momento del bisogno il cliente si rivolgeva agli avvocati consulente perché gli risolvesse l’inghippo. Certo, alcune professioni più di altre richiedono un rapporto continuativo e necessitano di relazione costante, come per il CDL o il commercialista.

In ogni caso, la cultura del cliente è sempre stata quella di fare da soli finché non si può fare diversamente. Il consulente legale è stato sempre visto come una spesa e quindi evitata finché si poteva.

COSA SUCCEDE OGGI NELLA PROFESSIONE LEGALE?

Le cose sono cambiate. Oggi il cliente sa che non ce la può fare da solo, il mondo si è complicato, le competenze necessarie moltiplicate, le necessità diffuse in ogni momento del business.

Ecco allora che la richiesta parte sin dall’inizio e spesso precede il progetto e la sua realizzazione, perchè necessita consulenza preventiva e prodromica alle altre scelte. Lungo la dinamica del business, poi, le necessità di consulenza sono continue, pertanto la relazione cliente avvocato da toccata e fuga sta diventando continuativa e stretta.

Il professionista legale oggi entra nelle dinamiche di scelta del business, viene interpellato prima e durante. I mercati internazionali, la digitalizzazione e il Web, la normativa in continua evoluzione non permettono all’azienda di procedere più con autonomia, ma necessariamente in sintonia con i propri consulenti.

COME L’AVVOCATO DEVE ADEGUARE IL RUOLO NEL PRESENTE

E allora il consulente legale come deve cambiare di conseguenza? Deve agire da partner del business dell’impresa, deve conoscerne le dinamiche, i mercati, i prodotti e gli obiettivi.

Lo studio legale diventa una parte dell’azienda, ne condivide molti più aspetti di prima e in modo continuativo. Da risolutori di problemi sono diventati sviluppatori di progetti e la consulenza prima di risolvere, crea.

Cambiano i tempi della consulenza, cambiano le modalità e i contenuti. Per questo nuovo scenario bisogna essere pronti. Per questa ragione esiste RINNOVA IL TUO BUSINESS, un percorso di base per comprendere cosa sta accadendo, come sta diventando la professione e come organizzarsi di conseguenza

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Siamo entrati nel decennio che cambierà la storia dell’umanità,. Da qui al 2030 avremo robot come colleghi, Intelligenza Artificiale che gestirà buona parte dei processi produttivi e organizzativi, le relazioni, che saranno profondamente digitalizzate, logiche di mercato completamente diverse. Vedremo nei prossimi anni la nascita di professioni che oggi non esistono e la fine di professioni a cui siamo abituati. Lo smart working sarà la norma, lavorare a distanza, in modo liquido, in rete, senza orari sarà lo standard. Questo manuale offre una visione sul futuro delle professioni e del business. Partendo da ciò che il futuro ci riserva accompagneremo il lettore a comprendere quali scelte effettuare per organizzare al meglio la propria attività , scegliere e formare i collaboratori, sviluppare business ed essere protagonista del nuovo mercato professionale. Strumenti, tecniche, principi di soft skills, coaching e comunicazione per offrire un manuale agile e completo da tenere con sè come carta nautica giorno dopo giorno. Autore Mario Alberto Catarozzo è formatore e coach con una lunga esperienza sui temi della comunicazione, negoziazione, leadership, crescita personale e professionale. Svolge attività di formazione e coaching per studi professionali, liberi professionisti e manager impegnati in processi di sviluppo e cambiamento.

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    Mario Alberto Catarozzo

    Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

    Luciana Lauber

    Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
    Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
    Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

    Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
    Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
    Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).