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Con la Riforma forense del dicembre 2012 il tema delle specializzazioni è stato ufficialmente introdotto nell’Avvocatura come un ulteriore elemento di diversificazione e di attestazione competenze per il giurista. A dire il vero il tema non è certamente nuovo, tant’è vero che nel 2010 già il CNF aveva emanato un regolamento (poi oggetto di sentenza del Tar Lazio nel 2011) indicante le 11 aree di specializzazione forense, chiarendo il percorso necessario per ottenere tale qualifica specialistica (“avvocato specialista”), legato ad una formazione ad hoc presso scuole riconosciute dalla stesso CNF, oppure all’anzianità di “servizio”. È solo tuttavia con l’art. 9 della legge di Riforma forense che viene introdotta tale figura specialistica, rimettendo ad un successivo regolamento le regole per il suo conseguimento.

Non sono mancate, com’era logico prevedersi, le prese di posizione pro e contro tale novità.

Per quello che ci riguarda non entreremo nel merito della riforma, ma prenderemo spunto da tale novità per sottolineare quanto oggi lo specializzarsi sia fondamentale in un mercato dalla forte competitività (sono oltre 240 mila gli avvocati in Italia).

Come abbiamo avuto modo di sottolineare nel precedente articolo in cui abbiamo affrontato il tema del brand nella professione forense, oggi il cliente ha strumenti di ricerca più mirati di un tempo (il web in primis), si informa maggiormente, ha la possibilità di entrare in contatto con un numero molto alto di professionisti tra di loro, almeno sulla carta, fungibili ai suoi occhi. Inoltre le ridotte disponibilità economiche hanno reso più oculate le scelte non solo sul quantum, ma anche sulla specificità della prestazione richiesta. Se oggi ho bisogno di un avvocato per una questione giuslavoristica, cercherò in modo mirato un giuslavorista e difficilmente mi affiderò ad un avvocato generalista, a meno che non abbia già un rapporto di fiducia o di amicizia pregresso. Ciò perché a parità di spesa il cliente ora sceglie lo specialista, chi, in sostanza, può garantirgli (almeno in termini probabilistici) una prestazione altamente specialistica per l’esigenza concreta.

Ecco che il poter e saper comunicare in modo chiaro, efficace e mirato il proprio ambito di attività diventa oggi un asset rispetto al passato. Avere una specializzazione, frutto di studi specifici piuttosto che di anni di professione alle spalle professionalizzanti sulla materia, è importante per emergere dal novero dei colleghi tuttofare.

Il cliente avrà bisogno che l’avvocato sappia mettere in evidenza le sue specializzazioni, i suoi punti di forza, in modo da poterli percepire, valutare e scegliere.

Ecco perché, al di là del percorso specialistico da intraprendere per ottenere tale qualifica è importante introdurre specializzazioni e saperle trasmettere ai propri clienti potenziali, in modo da potersi definire maggiormente sul mercato creando intorno a sé un vero e proprio brand e da poter aiutare i clienti nella scelta del professionista migliore che faccia al proprio caso.

Risorse correlate

Mario Alberto Catarozzo

Mario Alberto Catarozzo è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzato nel mercato dei liberi professionisti e degli studi professionali dell’area giuridica-economica (avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti), dei manager e degli imprenditori. Founder PartnerCEO di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo del business, lavora da oltre 25 anni nel mondo delle professioni ed è Coach certificato ICF (Internationale Coach Federation), con specializzazione in PNL (Practitioner e Master Practitioner), Problem Solving e Negoziazione. Speaker in diversi programmi radio e podcast, è direttore di collana e autore di manuali e saggi. Collabora con Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulla formazione manageriale e imprenditoriale per professionisti (soft skills) e aziende.
Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzato nel mercato dei liberi professionisti e studi professionali dell’area giuridica-economica: avvocati, notai, consulenti del lavoro, commercialisti, manager e imprenditori. Sono CEO di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business e da oltre 20 anni mi occupo di comunicazione ed editoria (sono stato manager in Maggioli Editore e Il Sole 24 Ore). Ho conseguito la qualifica di Licensed NLP Coach™ rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA) e ho due specializzazioni: Team Coach Professionista e Life Coach Professionista. Ho due livelli di specializzazione in PNL, Practitioner e Master Practitioner. Presso la STC Nardone Group mi sono formato in Problem Solving e Coaching Strategico®. Speaker al TEDxModena e al Philip Kotler Marketing Forum, collaboro con diverse Università, Ordini professionali e Associazioni di categoria sulle tematiche soft skills e strumenti di managerialità. Sono direttore della collana Studi Professionali di Alpha Test Editore, dedicata alle soft skills e strumenti di managerialità per professionisti e studi professionali, e autore di diverse pubblicazioni in tema di soft skills e crescita personale e professionale. Sono Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e Coach Professionista Associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

Luciana Lauber

Luciana Lauber è Formatore, Business Coach professionista e Consulente specializzata nel mercato degli studi professionali: per 20 anni General Manager di Studi Legali Internazionali, specializzata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. 
Da Gennaio 2020 PartnerGeneral Manager di MYPlace Communications, società dedicata alla consulenza, formazione e marketing per il mondo business.
Professional Coach e Team Coach ICF (International Coach Federation) nonché Practitioner in PNL, con specializzazione in Consulenza Organizzazione e Marketing.

Formatore, Business Coach professionista e Consulente, sono specializzata nel mercato degli studi professionali: per anni sono stata General Manager di Studi Legali Internazionali. Mi sono occupata di start-up, in Italia e all’estero, e di percorsi di carriera all’interno degli studi professionali. Sono specializzata in Organizzazione e Marketing. 
Da Gennaio 2020 sono Responsabile del Business Development per il coordinamento delle attività strategiche di MYPlace Communications, società dedicata al marketing e comunicazione per il mondo business.
Ho conseguito la qualifica di Professional Coach e Team Coach riconosciuta da ICF (International Coach Federation) e ho conseguito inoltre il Practitioner in PNL (Unicomunicazione Srl NLP Italy School).